創業馬拉松--創業必須承擔風險，才能開創未來<<.免費的『壹電視網樂通機上盒』快速申請秘訣>內文>－

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"開源節流"其實是兩個相反的努力，智邦電腦醫院(以下簡稱本院)在輔導許多創業者時常見到，因為怕生意不好就不敢進貨，因想省錢而省掉不該省的，因為怕壓力而到臨門一腳時退縮，因為了風險小而不敢”作大”，甚至因為"不甘心"或"不認輸"而不願意改變自己門市現有的經營方式。

因為這些”怕”、”不敢”和”不認輸”，導致店中商品稀少，店內因省電而昏暗，不敢投資改變營業方式，顧客上門買不到東西，下次就更不想來，如此惡性循環，生意越來越差。

由此可見，到底是開源重要，還是節流重要？

　　我們來看一個個案：已經有十多年維修經驗的小陳想以 15 萬元的本錢開電腦門市，他當初也來過多次詢問有關創業開店的內容，但為了節省成本，所以他選擇獨立開店營業不加盟，因此他選擇了店面小一點，且不在大馬路邊的店面，由於店租只要一萬元，配合他的技術，所以他信心滿滿的自覺應該可以很快賺錢。

當初我們得知，小陳希望六個月就可以回收他投資的本錢。

依照”六三一黃金比例”分配其創業資本，配置結果為開店成本 8萬元、營運成本5 萬元、準備金 2 萬元。

　　先看開店成本，押金南部一般收兩個月，設定為 2 萬元，其他如裝潢、陳列設備與招牌必須在 5萬元內完成。其次是營運成本，以 6 萬元採購進貨，到此，小陳只剩下2萬元準備金。

有關採購和進貨無法簡言之，智邦電腦採購部表示 : 『我們不希望加盟商屯貨，但必須要有最低的安全庫存，這和門市"區位"以及"經營方式"有關，因此我們總院提供了讓加盟商可以把庫存商品回銷的制度。』

由於電腦零組件特色是體積小且非常昂貴，而周邊是種類多但金額小，如果沒有經驗，進貨及門市擺設將無法有效吸引顧客嗎？『商品力』通常是很多創業者，長久經營裡”無知的隱憂”。(※”無知的隱憂”--註：很多創業者因為資金不足或者為了要省錢，常常把這些都故意忽略掉，並自己為可以靠其他的部分彌補，或者自己會找藉口安慰自己當成不改變進步的理由)

　　再從管銷成本分析，房租1萬元、水電電話雜支暫估1萬元、自己的薪水 2 萬元，若要在6個月內回收投資金，故每月攤提約1.5萬元 ( 折舊攤提基本上以裝潢與生財設備的投資為主 ) ，總計為 5.5萬元，由於一般電腦零組件商品毛利約5%，服務毛利約40%，平均起來每件案子大約30%。

按照上述統計，要在6個月內回收5.5萬元投資額，有兩個指標：

第一、每月營業額必須達 25萬元，也就是說每日交易來客數至少要達 5人次↑，每件營業額2000元，。

或者第二、每月營業額一樣達 25萬元，但每日交易來客數達 10人次↑，每件營業額1000元。

要達成以上績效，扣除管銷，才能在六個月內回收投資。當本院向創業者提出這樣的數據時，幾乎十之八九個都會打退堂鼓，到最後忽略這點不加盟自己開業的，也只存活不到十分之一。

無法達成的關鍵問題有兩個：

1.一般電腦門市每位客戶平均貢獻營業額約600~800元來算(甚至有更低的)，這個數字若是工資純利還好，否則若像商圈賣電腦只賺3~5%，那關門大吉只是時間問題。但是要你每件都衝上兩千塊營業額，對有些人而言，簡直是Mission Impossible。

2.電腦維修門市，每天來客數，也就是說每天會有超過十位顧客上門的同業寥寥無幾，單日交易客數欲達 10人，除非你的地址選在市區，選在人潮流量超多的地方才會有，可是這樣的地點，房租通常非常昂貴。

本院輔導過程中也有先進提到，『做生意不是要薄利多銷嗎?』，我們誠摯的建議是：『薄利是絕對有啦~~，但是一天只有5位客戶有時更少，要怎麼"多銷"呢??』

這時，很少人會選擇追加資金，一般的創業者會寧可選擇降低成本，譬如貨進少一點；招牌做小一點、桌子買小一點、宣傳花少一點、甚至自己不領薪水，能省則省。因此又回到我們之前講的”無知的隱憂”循環當中。

　　從以上的創業投資分析中，你是否發現三個非常有趣的問題：

• 創業是百米競速，還是馬拉松賽？

許多創業者僅籌措開店所需的資金，所以店一開只要營業額未達預期，立即出現資金青黃不接的狀態，須知創業其實是馬拉松，要不擬就陸續增資，要不就放棄，別"歹戲撓拖棚"。

• 省店租重要，還是選址重要？

雖然久香不怕巷弄深，但這只是少數，大多數營業地點是首要考量，寧願多付一點店租，再從營業賺回來，而不是開店之後『等沒人』。

• 你是怕賣不掉，還是怕擔心商品種類不全沒吸引力？

　　電腦硬體周邊豈只上萬種，若要一應俱全，那就籌個兩千萬直接開”順發3C”就好囉。其實常用的零組件，客人常買的週邊，只要是有經驗的門市都能抓出一定的數量與準則，一方面讓客戶覺得你的量很大種類很多，一方面也覺得你和一般門市不一樣，該有的都有。

就算資金充足，但是因為進貨過多，備料又常耗損，週轉率也低，智邦電腦醫院採購部建議 : 『由銷售面精確控管量與質，才是獲利關鍵。』但是一般的創業者都是以自己的感覺進貨，沒有科學數據及報表的支持，更遑論經驗！

　　本院管理部在輔導多人的創業過程中，類似像以上個案，通常我會建議乾脆把創業資本都省下，不需要花錢買教訓，因為柏拉圖式創業，是不切實際的。如果你想創業，要有孤注一擲的決心；如果你想創業，要有不怕困難壓力的勇氣；如果你想創業，要有絕不放棄的恆心與毅力；創業必須承擔風險，才能開創未來。

※後記：跨入後pc時代，由於網路行情的透明，資訊產品的利潤已經全數來自服務，如何做到點線面的全面服務成了資訊服務業的唯一生存指標。

智邦電腦醫院管理部同仁在撰寫蒐集這些文章時，一方面是宣傳今年度開始的加盟，其次是因為，不管是現實上以及網路上，有關資訊服務業的創業經營資訊非常的少，我們感恩於之前一些業界前輩的指點，給予我們展店初期非常多的建議及幫助，故將一些創業經營經驗在此分享，希望提供給大家一些參考及交流，也將這份情繼續傳下去，。

期間非常感謝旗山的資深前輩李大哥來店指教，以及近期加盟商新營聯明王大哥的加入，若您也認同這樣的理念，請您在此部落格給予"愛的鼓勵"及留言回應，並不吝支持指教，好讓智邦電腦醫院更進步，讓我們團隊的服務以及能繼續前進，也讓更多同業得到幫助，非常感恩。